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標題: 喜喜母婴(836015): 月子中心行業龙头,打造完整母婴服务產業链 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-12 20:23
標題: 喜喜母婴(836015): 月子中心行業龙头,打造完整母婴服务產業链
钻研員：谢晓晴、陈佳鑫

陈述择要

一、宏觀情况促成母婴行業成长。生養鼓励政策将鞭策诞生生齿增加，2017年天下诞生生齿為1723万人，生齿诞生率為12.43‰，周全铺开生養政策正在推動；住民收入提高，中高產阶层数目增长，對高端辦事的消费能力晋升；受教诲年限的晋升，使得年青怙恃育儿觀念更加科學，同時因為延迟告终婚春秋，高龄產子的比例大大提高，高龄產妇及其婴儿身體更加衰弱，對專業產后照顾护士辦事需求更大。消费觀念扭转，消费者存眷品格，代價敏感性低，高端產后辦事的消费意愿逐步晋升；同時明星坐天價月子且敏捷瘦身的消息不竭刺激消费意愿。

二、行業处于成长早期，遠景廣漠，市场浸透率低，增加潜力庞大。今朝，北上廣深這种一线都會住月子中間的產妇比例在5%-8%摆布，其他地域只有不足3%的產妇选择月子中間，而台灣和韩國的浸透率都跨越50%，内地月子中間市场另有很大增漫空間。行業羁系逐步完美，促成優越劣汰，專業機構更具竞争上風。

三、喜喜母婴是月子中間细分行業的龙头企業之一，建立汗青久长，辦理履历丰硕，具有先發上風和品牌效应。拜托加盟公司直接運营，握有绝對的决议计划权，運营危害较小。A股中没有月子中間相干企業，新三板中四家相干企業中喜喜母婴营收范围和毛利率均最大，同時凭仗本身品牌動員企業間互助，促成加盟奇迹的成长，打造母婴生態圈。

1、公司先容

1. 公司表面

上海喜喜母婴照顾护士辦事股分有限公司(简称“喜喜母婴”)建立于2007年，于2016年挂牌“新三板”（证券代码836015），喜喜母婴旗下品牌包含喜喜月子、姿信、扫e嫂等多個品牌，形成為了以月子會所為中間，涵盖高端月嫂、无痛开奶、產后修复和1岁到3岁寶寶照顾护士等完备的母婴辦事财產链。喜喜母婴以上海為总部，在天下范畴内开启加盟连锁和都會合股人规划，举行快速的品牌扩大，在北京、深圳、杭州、廣州、济南、天津、郑州、西安、长沙、贵阳、南昌、海口、厦門、宁波、呼和浩特、盐城、桐乡、余姚、张家港等省市地域设有60余家喜喜月子分店，及20余家姿信妈妈產后修复中間。

“扫e嫂”是交融在线预订、付出、點评為一體的住家月嫂育儿嫂居間平台。扫e嫂平台為客户供给受過專業培训、具有辦事履历、后续可追溯的月嫂育儿嫂，将月嫂育儿嫂的辦事質量與其在平台中的信誉品级绑定，經由過程信誉品级来促成月嫂育儿嫂發展，提高辦事質量，晋升客户得意度。扫e嫂基于互联網+理念，以自立研發全新的线上（網上買賣平台）與线下（月子中間）相连系的 O2O 運营理念，采纳收集及终端装备、 APP辦事和线下连锁月子中間辦事连系的新型零售谋划模式，并规划以運营手腕整合遍及天下各地的家政品牌及系统外愿意加盟的家政公司。

“姿信妈妈”母婴综合辦事项目是自月子期至產后三年内,經由過程專業伎俩、技法及仪器装备為產后女性供给體質、體形、體貌的调节辦事，包含了產后修复、纤體瘦身、皮膚辦理、摄生理療、E嫂抵家、養分月子餐、寶妈书院等多個辦事项目。它買通了全部母婴财產链，是一站式科學母婴辦事辦理機構，為母婴群體供给個性化解决方案。

2. 贸易模式

1）谋划高端月子會所，公司與旅店式公寓、星级旅店互助谋划月子中間，以門店贩賣為主，按照母婴糊口照顾护士辦事流程及需求對原有客房举行隔熱紙，專業改建，凭仗專業的母婴照顾护士團队，為產后女性及婴儿供给產褥期專業照顾护士和體系康健辦理辦事，公司供给專業化的母婴照顾护士辦事，收取母婴糊口照顾护士辦事费。

2）月嫂、育儿嫂居間辦事，针對在家坐月子的客户，公司将颠末培训的月嫂、育儿嫂先容给客户，并向客户收取居間费，辅以孕產期其他配套辦事，实现红利。

3）特许加盟，针對月子會所、月嫂输出及產后修复项目，公司采纳直营與加盟相连系的模式，經由過程特许其他公司或小我技能加盟、品牌加盟、托管加盟的情势，加快拓展公司在天下范畴的母婴糊口照顾护士营業,收取加盟费、辦理费及其他配套辦事费。

3. 股权布局

徐赟密斯、左贵林師长教師系伉俪瓜葛，徐赟、左贵林自公司建立以来，一向周全賣力公司平常谋划辦理和营業计谋成长，徐赟、左贵林為公司配合控股股东、配合现实节制人，徐赟现直接持有喜喜母婴28.95%股分，左贵林现直接持有喜喜母婴 23.81%股分，两人合计持有喜喜母婴 52.76%股分。别的，左贵林节制的宁波有喜了直接持有喜喜母婴 3.79%股分，左贵林、徐赟别离持有宁波有喜了1%、39.2%股分。

左贵林師长教師，诞生于 1974 年，中國國籍，无境外永恒居留权，高中學历，无职称。 1997 年 12 月至今，任上海上东沐日遊览咨询辦事有限公司法定代表人、履行董事； 1998 年 11 月至今，任上海东行商务咨询有限公司法定代表人、履行董事； 2007 年 11 月至今，任上海喜喜母婴照顾护士用品有限公司监事；2007 年 12 月至 2009 年 7 月，任联帮陸家嘴月子囍母婴照顾护士辦事社賣力人； 2009 年 7 月至 2015 年 9 月，任喜喜有限董事长； 2013 年 12 月至今，任上海陸家嘴優生喜喜社區康健辦事中間法定代表人、总司理；2015 年 9 月至今，任股分公司董事长。现任公司董事长兼总司理，本届任期自 2015 年 9 月至 2018 年 9月。

徐赟密斯，诞生于 1980 年，中國國籍，无境外永恒居留权，硕士钻研生學历，结業于同济大學，无职称。 2004 年 4 月至今，任上海城通汽车租赁有限公司监事； 2006 年 9 月至 2007 年 12 月，任上海康马建材有限公司商务司理； 2007 年 11 月至今，任上海喜喜母婴照顾护士用品有限公司履行董事、法定代表人； 2007 年 12 月至 2009 年 7 月，任联帮陸家嘴月子囍母婴照顾护士辦事社員工； 2009 年 7 月至 2015 年9 月，任喜喜有限董事兼总司理。 2015 年 9 月至 2018 年 2 月 12 日，任股分公司董事兼总司理。现任公司董事，本届任期自 2015 年 9 月至 2018 年 9 月。

4. 谋划阐發

2017年，公司的業务总收入為43,123,314.07元，毛利率為46.62%，均连结颠簸上升的趋向，收入重要组成為辦事费和加盟费。

因為月子中間行業在我國尚属新兴财產，仍处于行業总體吃亏的摸索阶段。今朝仍处于快速成长阶段，各种告白鼓吹、房錢、人工、培训的用度较大，致使收入没法笼盖各种本錢。跟着母婴照顾护士市场不竭强大，较多竞争敌手纷繁抢占市场份额，公司在團队扶植、市场开辟、技能职員培育等方面投入较大，鉴于公司今朝正在举行计谋调解和转型，部門房租到期門店關停，卓力打造精品直营店和鼎力成长天下加盟奇迹，事迹上遭到短暂影响，致使持续三個管帐年度吃亏，且吃亏额逐年扩展。

5. 企業品牌

喜喜母婴從建立起，就以“每位妈妈和复活儿供给高品格的照顾护士辦事”為任务，以“缔造爱，通報爱”為谋划理念，致力打造優异的母婴照顾护士辦事品牌。颠末11年的成长，喜喜母婴成為母婴行業较大辦事商+互联網品牌，堆集了杰出的口碑和形成為了品牌影响力，屡次被选月子中間十大品牌。

2、宏觀情况為產后照顾护士辦事行業的成长供给機遇

1. 生養鼓励政策将鞭策诞生生齿增加

在周全二孩的第一年，2016年诞生生齿到达1786万人，比上一年增长131万人，是我國自2000年以来新诞生生齿至多的一年。2017年天下诞生生齿為1723万人，生齿诞生率為12.43‰，解困飲料,與2016年比拟均有降低，但仍连结较高范围，高于“十二五”時代的年均程度。21世纪經济钻研院结合京东公布《2017中國母婴线上消费趋向陈述》显示跨越78％的家庭暗示在有前提环境下愿意生“二孩”，國民生養二胎的意愿较强。

2018年6月25日，辽宁省印發《辽宁省生齿成长计划(2016—2030年)》，打响“嘉奖生養”第一“枪”。计划提出，到2030年，总和生養率提高1倍。完美生養家庭税收、教诲、社會保障、住房等政策，@摸%8e639%索對生%Q9hCY%養@二孩的家庭赐與更多嘉奖政策。尔后，多地起头摸索鼓動勉励生養政策。人力資本和社會保障部主管、中國劳動保障報社主理《中國人力資本社會保障》杂志（月刊）2018年第6期刊發了一篇题為《周全铺开生養迫在眉睫》的签名文章，号令“理當告急完全周全铺开生養”。由此看来，周全铺开生養是将来的大势所趋，估计将會迎来一波新的婴儿潮，為母婴各细分行業带来庞大的增漫空間。

2. 住民收入提高，對高端辦事的消费能力晋升

跟着社會的成长，城镇住民收入不竭上升，是以消费程度也在不竭晋升，高收入家庭数目不竭增长。按照《2017胡润财產陈述》，截止到2017年1月1日，大中華區600万資產家庭数目已到达460万，比客岁增长27.4万，增加率达6.3%。具有万万資產的“高净值家庭”数目到达186万，比客岁增长14.7万，增桃園叫小姐,加率达8.6%，高于GDP增速。跟着中高產阶层数目增长，能承當起高端產后辦事消费的家庭数目在不竭增长。

3. 受教诲年限的晋升多方面促成專業產后辦事機構成长

80/90后為生養主力军，他们@傍%23vx3%邊大大%9V497%都@都接管過高档教诲，而且發展在互联網期間，對新事物和信息接管能力很强。是以，這一代怙恃更崇另有科學根据的育儿理念，推重優生優育，并且因為此前的规划生養政策，他们傍邊很少有赐顾帮衬弟妹的履历，怙恃的育儿履历也其实不充沛，是以他们對具有天資和履历的專業人士更加相信。同時@因%zR8hG%為對本%z4uw5%身@的请求，新一代妈妈更注意產后病愈，這為專業的月子機構带来了成长機遇。

教诲奇迹的成长使國民均匀受教诲年限不竭上升，進而致使成婚春秋延后。同時愈来愈多的女性在职场中承當關头脚色，出于對奇迹成长的寻求，均匀初度生養春秋不竭上升。别的，周全两孩政策施行后，积累生養需求集中开释，诞生生齿数目增长，高龄（35岁以上）孕產妇比例增高。高龄產妇產后规复更加坚苦，婴儿的身體性能较弱，更必要專業的機構為其供给產后照顾护士和复活儿照顾护士辦事。同時，部門奇迹型高龄產妇，因為多年的堆集，具有较强的經济气力，更有能力承當高端產后辦事消费。

4. 消费觀念扭转，晋升高端產后辦事的消费意愿

當前年青消费者的消费觀念產生了庞大的變革。《麦肯锡2017年中國消费者查询拜访陈述|“双击”中國消费者：康健新高潮、“90后”的突起和其他值得存眷的趋向》显示，现在，跟着收入的快速增加，中國消费者對品格高、代價高的產物起头青眼相加，而且愈来愈舍得在辦事上费錢。别的，器重康健和饮食、@活%z1C38%動和情%sJ3k3%况對糊%9Bm72%口@質量的影响的人在曩昔几年大幅增长。麦肯锡查询拜访显示，有65%的中國消费者寻求更康健的糊口方法。罗兰贝格公布的《2016中國母婴童市场钻研陈述》显示，母婴童市场消费者加倍注意產物的品格、專業化及個性化。罗兰贝格调研显示，在做出采辦决议计划時，母婴童產物消费者所存眷的最重要身分是產物品格，其次是辦事，對代價的敏感性较低。因而可知，中國消费者愿意為高質量、高平安性和高附加值的母婴童產物付出更高溢價。由此看来，當前的母婴童消费者代價敏感性较低，更存眷產物或辦事自己的價值，同時康健觀念的增强使得母婴消费者加倍存眷產后母亲和婴儿的照顾护士，這為能供给專業化、個性化辦事的高收费的月子中間带来庞大的成长機遇。

5. 明星效应刺激月子會所消费

女明星產后入住天價月子會所的動静不竭被報导，敏捷瘦身的履历更是刺激着泛博女性的神經。從公共的存眷重點可以看出，年青妈妈在座月子時代對產后照顾护士美容有至關强烈的需求，消费热忱极為轻易被调動起来。這為月子會所的成长带来庞大的機遇。

3、行業成长遠景廣漠

1. 母婴市场繁華動員细分行業月子中間成长

《2017中國母婴线上消费趋向陈述》显示，受诞生生齿增加和消费進级的鞭策，将来五年，中國母婴市场范围仍将延续上升，估计将以每一年不低于16%的增速增加，到2020年总體市场范围跨越4万亿。母婴照顾护士辦事行業作為其细份子行業，市场需求量及需求潜力庞大。

月子會所即產后母婴病愈機構,又称月子中間等，重要從產妇和婴儿的糊口照护、產后形體塑身、康健常识培训及其他母婴康健保健等方面為刚临蓐出院的產妇及其婴儿供给專業性辦事。按國标(GB/T 30444-2013 )《保健辦事業分类》划定，月子會所是针對特定人群供给專项技能保健辦事的專業機構。

今朝，我國母婴保健辦事機構数目跨越4000家，此中月子會所数目有3000家以上，。同時，月子會所和產后病愈的業务范围盘踞市场主导职位地方。此中，陈规模的月子中間数目跨越1000家。一线都會的月子會所一般收费在4-10万不等，部門高端月子會所收费跨越10万元。跟着二孩政策的开放和人们消费觀念的扭转，我國月子中間在天下范畴内敏捷扩大。按照前瞻财產钻研院公布的《2018-2023年中國病愈醫療行業成长遠景與投資展望阐發陈述》，2017年我國月子中間市场范围约103亿元，2010-2016年复合增加率达40%，估计到2022年代子中間的市场范围在320亿元以上。

2. 市场浸透率低，增加潜力无穷

今朝，北上廣深這种一线都會住月子中間的產妇比例在5%-8%摆布，其他地域只有不足3%的產妇选择月子中間。跟着住民收入和康健意识的不竭提高，更多平凡消费人群的潜伏需求愈来愈多地被發掘出来，行業受众渐渐向中端人群扩大，月子中間的普及水平和市场浸透率将逐步上升。

從台灣及韩國的环境来看，据taiwannews報导，台灣當局数据显示，從2006年至2016年十年間，月子中間與產后照顾护士之家的数目大幅晋升，全台总计193家月子中間，成為少有的發展财產。2016年台灣生齿约為2354万人，诞生生齿為20.84万。台灣月子中間市场浸透率较高，2014年跨越50%的妈妈在產后照顾护士之家坐月子，均匀每人耗费约12万台币，是均匀月薪的三倍之高。

据新華社及路透社2016年報导，韩國官方统计数据显示，韩國產后照顾护士機構数目2007年為377家，至2015年已达610家。2015年韩國生齿约為5107万，诞生生齿為43.87万。一半以上韩國產妇會选择到月子中間“坐月子”。“月子中間”供给的辦事包含產妇推拿、瑜伽及婴儿照顾护士课程等。收费一般在2000美元上下，奢華套餐用度则高达2万美元。由此看来，内地月子會所不管是数目仍是浸透率方面都有很大的晋升空間。

假如到2022年北、廣、深的浸透率上升至18%，因為上海月子中間数目更多、需求更大，假设其浸透率上升至20%；32個二线都會的浸透率為10%，其他經济较發财都會的浸透率為8%，三线都會的浸透率為3%，依照今朝主流月子中間辦事代價（3-6万元/月）安稳增加计较，2022年天下月子中間的市场容量到达350亿元。

3. 行業竞争剧烈，竞争者分离割据

月子會所行業尚处于成长早期，行業中企業数目浩繁，市场集中度较低。也就是说母婴照顾护士辦事市场显现區域性竞争较着的特性，行業的龙头企業根基都是局部區域内的魁首。當前，北上廣深四地月子中間散布最密集，可是形制品牌效应的每一個都會不跨越10家，其他二三线都會多则5家，少则2-3家品牌月子中間，并且总體显现集中度低、跨區域加盟难、區域品牌强势和羁系機制缺失等近况。因此母婴照顾护士行業自成长以来，缺少同一的市场准入門坎與辦事尺度，致使行業竞争自由无序、企業参差不齐的征象呈现。

跟着行業成长，有更多高運营程度的機構入场，吸引了專業的醫护职員，贸易模式更迭，镌汰一部門分歧格企業，加重了行業竞争。

在新三板尺度的“月子中間觀點股”只有四家，别离是喜喜母婴、大美股分、福座母婴、喜之家。上述四家挂牌企業别离采纳了月子中間常见的三种谋划模式，此中喜喜母婴、大美股分的谋划模式重要為旅店辦事式、福座母婴為社區家庭入宅式、喜之家采纳與病院互助的病院從属式。今朝這四家月子照顾护士辦事企業均未能实现红利，且增加都在放缓，另有很大的晋升空間。四家新三板企業中，喜喜母婴的業务总收入和毛利率最高，其余三家毛利率激烈降低，而喜喜母婴的毛利率平缓上升。

4.行業羁系逐步完美，專業機構更具上風

因為今朝母婴保健在《國民經济行業分类》中没有專門的谋划范畴、行業种别表述及注释,以是被归类于住民辦事中的“家庭辦事”。是以,月子會所的創辦没有專業请求,與普互市業機構同样,只要在工商部分注册挂号后便可業务，既不必要相干卫生天資，從業者也不必要相干資历证书。准入和羁系双缺失，缺乏專業的辦事职員，辦事質量参差不齐，存在很多乱象和平安隐患。是以此前月子會所行業一向处于一种蛮横發展的状况。针對這些环境,由國度質檢总局、國度尺度委公布《母婴保健辦事场合通用请求》,從2017年9月1日起施行。“请求”從谋划辦理、從業职員、情况及举措措施装备、辦事内容、專業技能、争议和投诉等方面,對母婴保健辦事行業的特色提出了请求,弥补了响应范畴的辦理空缺。不外,“请求”的尺度属性為GB/T,其界说“举荐性”,即為“國度鼓動勉励企業志愿采纳”。介入制订“请求”的廣东省妇幼保健协會副主委方邓兴暗示,今朝母婴保健行業仍存在羁系紊乱等环境,在“國标”落地以后,估计還會有更严酷的行業尺度将陸续出台。跟着法令律例的完美和行業的優越劣汰，具有專業天資的機構将會在日益严酷的羁系中站稳脚根。

4、喜喜母婴竞争上風阐發

1. 尺度化辦理系统，供给專業化和個性化辦事

公司是首批海内月子中間的建立者之一，多年的運营堆集了丰硕的履历，創建了整套辦事尺度化手册、完美的各级辦理轨制和辦事流程，形成為了一套合适各类范围月子中間的辦理模式，為后期的品牌复制和扩大打下了坚实的根本。公司還具有一支具备專業天資的由母婴照顾护士員、育婴師、催乳師、養分師等構成的高本質复合型產后照顾护士辦事團队，為產后女性、婴儿供给全方位、體系的產后照顾护士辦事。公司經由過程11年的成长，經由過程優良產物和辦事的供给，品牌佳誉度的晋升，渐渐把握了必定市场資本。

公司除供给上述尺度化辦事，還按照客户的分歧需求，從月子房房型、巨细、朝向等身分動身，设置享爱套餐、馨爱套餐、尊爱套餐三种分歧套餐供给增值辦事。以上海浦东至尊馆為例，前述套餐详细内容以下：

2. 人材上風：自建喜喜大學，構建人材培育系统

公司设立喜喜大學，為月子會所供给所需月嫂、护士、育婴師、養分師、產后理療師等專業化人材，培训系统包含雇用、技術培训、門店進修、持证上岗。

“扫e嫂”项目可為各地加盟商输出颠末培训的月嫂、育儿嫂，這些月嫂、育儿嫂不但在上海地域受過母婴糊口照顾护士辦事技術培训，并且還在公司直营月子中間受過实操练習，并得到由人力資本與社會保障部颁布的职業資历证书。公司向加盟商输出月嫂、育儿嫂，可以或许知足各地加盟月子中間成长進程中對專業照顾护士职員的需求，解决加盟商们關于專業照顾护士职員数目跟不上月子中間谋划成长速率的后顾之忧，减轻加盟月子中間固定的劳务本錢，保障產后女性及婴儿康健平安。同時，月嫂育儿嫂供给的高品格辦事也将成為各地加盟月子中間的焦點竞争力之一。

3. 引進先辈技能装备，助力產妇產后修复

喜喜母婴多年来致力于引進國表里各类先辈的母婴糊口照顾护士辦事技能，乐成從韩國引進國际最先辈的无痛开奶技能，并與韩國、日本、台灣的母婴协會连结持久互助瓜葛，不竭的經由過程與列國各地的母婴照顾护士專家举行互助交换，晋升海内月子中間照顾护士技能及理念，指导行業前進。

韩國月子照顾护士行業最先發源于上世纪80年月。同属东方人的韩國與中國有着一致的坐月子传统和文化，颠末几十年的成长，堆集了丰硕的履历。韩國的安產率、母乳豢養率從低到高，除當局、病院的鼎力指导，更凝结了韩國韩通母乳專家协會的100多位專家多年的血汗。

月子喜喜一向存眷國际最先辈的坐月子理念。月子喜喜结合韩國韩通母乳專家协會，建立了月子喜喜-韩通母乳豢養研护中間，并特邀韩國韩通母乳專家协會中5位專家常驻會所。均具有國际认证，具有LAMAZE证书、整骨療法培训证书、日本桶谷療法等多项國际级证书，為中國妈妈带来國际权势巨子坐月子理论及技能，并把怪异的伎俩一對一教授给喜喜月子爱惜機構的精英照顾护士人材。

韩通母乳辦理是國际母乳协會(IBCLC)的韩國資深專家们為更好的开奶及乳房辦理，體系進修SMC乳房辦理法、日本的桶谷式乳房辦理法、美國的CST头盖荐骨療法、韩國传统开奶法，综合此中最适用的长处，進過量年钻研而缔造的一套综合性怪异乳房辦理法子。操纵怪异的无痛开奶伎俩，對组织和穴位举行柔柔推拿将乳房基底部组织柔和地舒缓，促成血液轮回，有助于充实的增长泌乳而且减缓乳房痛苦悲伤征象。此伎俩最大的特色是乳房辦理无痛感。

公司引進了大量先辈仪器用于產后修复。

4. 直营+加盟快速扩大，拜托加盟把控質量，形制品牌效应

喜喜母婴建立于上海，是天下最先摸索施行连锁谋划模式并举行跨區域成长的月子中間品牌。今朝公司在上海、深圳、北京多地都具有直营月子中間，加盟店辐射天下多省市，多年来公司的辦事客户积累已跨越 16000 名。将来三年喜喜母婴规划全世界开设逾500家分店，笼盖100個都會。直营+加盟的成长模式，提高了其市场占据率，有助于構成更大的品牌效应，加强消费者信念。

直营：指公司总部直接谋划、投資、辦理各個零售點的谋划形態。总部采纳纵深似的辦理方法，直接掌管所有的直营店，直营店也必需彻底接管总部批示。

加盟：行業内加盟分三种情势：

1）技能加盟：在合同期内，公司赐與加盟商信息、常识、技能等一整套谋划體系及引导，总公司收取加盟费 50 万元/年。此种方法带来的利润最低，结果最差，只合适企業前期進入市场時利用，今朝喜喜母婴已不采纳技能加盟的情势。

2）品牌加盟：在技能加盟的根本上，公司授與加盟商品牌名称利用权、ERP體系、牌号等必定區域内的垄断利用权，总公司一次性收费80万元/5 年，签约后每一年缴纳 1 万元年费。

3）拜托加盟：加盟商出資，公司亲身運营，此种方法利润高且节制权大，总公司收取加盟费120万/年，每個月收取贩賣收入中的5%作為辦理费收入，按今朝一家月子會所年贩賣额 600-1000 万元，每一年总公司收取辦理费约 30-50 万元。

现阶段行業内企業與加盟商的互助瓜葛以技能加盟及品牌加盟為主，喜喜母婴面向加盟商展开拜托加盟，拜托加盟與品牌加盟、技能加盟最大的分歧在于，拜托加盟由加盟商出資，公司直接運营，是以公司握有绝對的决议计划把握权，運营危害较小。

5. 财產联動，做大做强

喜喜母婴形成為了壮大的口碑和品牌影响力，是以吸引了浩繁知名企業與其互助。喜喜母婴與十月妈咪、海尔婴童、58抵家、携程團购、葫芦堡等母婴财產巨擘告竣计谋互助，打造母婴生態圈，構成财產联動，阐扬最大的集群效应。

2018nba即時比分, 年 3 月 6 日，喜喜母婴與上海好學堂投資控股有限公司签定协定，但愿經由過程甲乙两邊互助建立月子會所财產并购基金，举行月子會所财產并购，帮忙乙方举行财產扩大。

2018年3月28日，海尔卫玺结合喜喜母婴，在喜喜母婴举行智能马桶盖的推行。與海尔的互助不但能晋升會所的装备程度，為用户供给更優良的辦事，同時也晋升了品牌的知名度。

2018年5月8日，公司與绿地團體西南房地產奇迹部签定了计谋互助框架协定，進一步实现“喜喜母婴”品牌财產從“點對點”到“點對面”、從“區域個别化”到“大區平台化”、從“随機选择化”到“行業區块化”的成长计谋。

2018年6月15日喜喜母婴與深圳市维也纳國际旅店辦理有限公司于签订了互助框架协定。维也纳旅店是中國海内體量、范围位居前列的旅店團體之一，具有高端旅店和中档旅店近2000家，今朝正加速向高端旅店辦事業快速拓展，并意向引進月子會所業態提高坪效。這次互助将鞭策公司“喜喜月子”品牌加盟奇迹的快速成长，為两邊缔造并带来延续且杰出的經济效益和品牌效益。

6. 基于云真個智能月子中間，大数据阐發為期不遠

公司為行業内體系性智能化產物研發先行企業，研發團队总计 83人。公司开辟“智能月子中間”，對主顾坐月子時代举行全方位的“监控”。公司智能體系重要由四部門構成，婴儿房及時视讯體系、妈妈床邊體系、智能穿着装备及母婴照顾护士企業ERP 體系。将来公司有望構成两项新的收入增加點：1）技能开辟團队供给專門的研發保护辦事；2）公司穷年累月的主顾数据資本有益于公司日落后行體系的大数据阐發，展开差别化精准性辦事。

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