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標題: 万字长文|中國4000家月子中心生存報告 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-12 23:09
標題: 万字长文|中國4000家月子中心生存報告
外界看来，月子會所行業显现的征象是“三低一高”，趋向看好。

详细觀感是准入門坎低，没有很高的前置性审批尺度；技能門坎低，一群月嫂或护士對接產妇；資金門坎低，三五万万能开，三五十万照样开。收费三万、五万、十万、几十万都有，利润高，暴利。

并不然。月子中間各环节本錢愈来愈高，若是没有一個錢打二十四個结的谋划和综合辦理能力，是很难红利的。

母婴保健辦事國度尺度事情组的十二位成員之一，喜之家开創人徐宁早在4年前，也就是月子中間成长最迅猛的那段時候，就曾感伤：“固然介入國标制定的天下十二家月子會所大可能是地域性强势品牌，但也只有一家实现了红利，可见這個行業另有很长的路要走。”

那時，中國國度尺度化辦理委員會正着手拜托天下保健辦事尺度化技能委員會招集草拟月子會所國标，月子中間方才起头往规范化细分市场成长。

北京90年月开的两家月子中間，如今仍然業务，上海每個月新增4-5家，每個月關門也是這個数，南京、上海数家品牌月子會所已几易其主。

北上廣深四地月子中間散布最密集，可是形制品牌效应的每一個都會不跨越10家，其他二三线都會多则5家，少则2-3家品牌月子中間，并且总體显现集中度低、跨區域加盟难、區域品牌强势和羁系機制缺失等近况。

月子中間市场，一半是火焰，一半是海水。中間市场浸透率较低的近况，致使投資者對大幅的成漫空間抱有等待。参差不齐的辦事質量、辦理和红利程度，却在必定水平上给将来的成长带来一些不肯定性。

90年月初，北京第一家月子中間新妈妈建立。开創人潘昕结業于哈尔滨醫科大學临床醫學專業，就职于國度计生委時代，一個偶尔的機遇接触到那時國度重點搀扶项目月子中間。

她在开辦了海内首家月子中間以后又开设了北京第一家“婴儿泅水”培训基地，為我國產后母婴月子照顾护士行業弥补了多项空缺。

創業之初，月子市场遠没有如今這麼火爆，缺專業照顾护士职員、缺資金、获客难、消费習气没有養成。

如今市场上竞争很是剧烈，高程度的運营职員進来了，包含月子中間的發祥地台灣的照护模式引進来，吸引了專業的醫护职員，贸易模式更迭，大巨细小的投資機谈判热錢也随着進来了。

跟着消费進级，看似热烈的月子中間财產若何规范化成长，有哪些不错的品牌和投資機構，這個行業究竟是真热仍是假热？

本文對该财產举行了扼要梳理和探究，你将领會到如下环境：

一、三低一高的月子中間财產，為甚麼总體红利的环境其实不好？

二、月子中間的發源地台灣和韩國的月子中間是甚麼样的模式？

三、月子中間未到达公共消费的阶段，為甚麼热錢還要涌入月子中間财產？

四、從物業和運营模式上来看，月子中間可以分為哪几类？

五、哪些人從事月子中間财產，直营和加盟模式的利弊别离是甚麼？

六、月子中間究竟是向阳财產，仍是假热？

月子中間還未到公共消费的阶段

如上所述，中海内地月子會所，起步于十几年前，2011年起头進入高速成长期，如今仍然属于低级阶段，重要散布在大中都會。

据统计总数跨越4000家。一名月子中間業内助士向记者流露：“月子中間以每一年跨越40%的速率在递增，如今乃至已浸透到地级市和县级市。”

不外，现阶段客户重要仍是集中在消费能力较强的中高端用户，笼盖產妇数目，“北京、上海等都會也不跨越8%，省城都會和地级市更低，遠没有到公共消费的阶段。”一名投資人说。

坐月子是中國传统生養風俗，可是“月子中間”的理念和模式是源自中國台灣。

20世纪80年月起头，台灣經济快速成长，公众糊口水准與消费能力大幅提高，辦事業的發展率也响应晋升。

那時，月子中間纷繁建立，并以科學公道的法子辅助產妇坐月子，逐步获得社會的承认和相信。

“今朝，台灣月子中間总数靠近400家，台北是集中地，纯洁的醫療照护、邃密的月子餐、尺度化的運营和辦理系统，這是台灣月子中間的典范特性。”台灣月子中間典范代表敦南真爱总司理林森一贯记者暗示，這家月子中間在台灣有4家門店。

台灣的月子中間有直属羁系機構，是以不但在照护请求上根据醫療级别举行规范，而且在硬件设计、運营方法、职員设置装备摆设上也形成為了同一的行業尺度。照护职員以护士為主，没有月嫂從業职員。

月子中間引入内地后，跟着消费者消费程度提高和一些明星效应或多或少的動員，快速生根，部門高端月子中間采纳台灣資深團队吸引客户，一些项目如產后照顾护士项目直接引過来。

機構也會随機应變按照内地的消费者属性做一些扭转，好比台灣月子中間大多采纳團體照护模式，内地有各类一對一或多對一的照顾护士模式，凭仗這类模式，在北京、上海和廣州等地得到了最初的承认。

過分纯洁的台式月子餐食也會有“水土不平”的环境，好比中國北方注意面食、西北地域重咸重辣，是以會针對本地消费者的口胃做一些调解，在口感上更逢迎本地消费者的饮食習气。

也不解除一些月子中間在打“台式月子”的觀點，但在本色辦理上另有很大區分，由于彻底依照台式的模式，包含直接礼聘台灣的辦理人材，本錢至關高。

比力特别的是深圳，發源于為赴港生子的產妇辦事，定位高端。政策影响，2014年后，各家月子中間起头安身于當地市场，客户接管度渐渐晋升。

今朝如美國尔湾等地域也遍及華人的月子中間，在辦事模式和代價上，與海内并无太大不同，客户更可能是為了得到美國户籍。

别的，韩國也是月子中間成长不错的區域。

中國台灣和韩國月子中間是甚麼模式？

月子中間今朝的市场有多大？按照财產信息網公布的《2016-2022年中國月子中間行業钻研與投資遠景阐發陈述》，2010年我國月子中間市场范围约10.2亿元，2014年范围约42亿元，年复合增加率到达42.45%。

廣發证券的一份陈述显示，估计到2019年其市场范围约為150亿元。相對付母婴新北市當舖,電商、口腔、醫美等成熟的消费醫療范畴，這仍然是一個相對于较小的市场。

引入内地今后，從一起头，月子中間就被打上了高真個标签，高装修、高本錢、高收费，這點和台灣的月子中間环境却是分歧。

在台灣，病院没有法子承當產后照顾护士和照护，產妇又确切有照护和规复身體的需求，是真实的刚需，犹如内地的月嫂。

在台北萌芽，颠末短暂的粗放式成长以后，當局出台规范和限價政策，這對行業成长起到了鞭策感化。

台灣总體是團體照护的模式，其实不是高真個消费，因為台灣的人工本錢很高，30個房間只配备15名摆布的护士，本錢节制很是严酷。

“内地火热的修身、塑形、皮膚美容，乃至调理伉俪、婆媳瓜葛如许的项目，台灣是没有的，這不是重點。月子中間在台灣热度已很是安稳，代價均匀下来也就是至關于内地五六万元。”一名去台灣实地考查過的月子中間從業者说。

上述從業者暗示，台灣入驻月子中間或叫做產后照顾护士之家的比例，占到50%-60%，可能分歧機構得出的数据略有误差，此中选择月子餐的跨越70%，以是台灣月子餐的财產是做得比力好的。

“台灣消费者對行業的认知也分歧，能接管在月子時代家眷都不来打搅，内地這类觀念才起头渐渐構成。她们很清晰月子時代甚麼是首要的、该把錢花在甚麼处所，相對于来讲更理性，這是市场成熟的一個表示。”禧月阁开創人岳昭在接管動脉網记者采访時暗示。

月子中間在韩國也是布衣化的消费，选择入住月子中間，或叫產妇调节院的比例靠近60%。最低的社區模式，大要消费两万元便可以住14天，入住率高，翻床率也出格高，“不外吃的是自助的韩餐，也會有一些妈咪培训讲堂。若是客户必要產康等项目，直接引進外部互助商，采纳互助分成的模式。”一名月子餐企業賣力人向记者流露。

韩國一些妇產病院、整形病院，也會有雷同月子中間营業结構，消费大要在三四万元，不外這些機構赢利的重點是在產科、私密整形、醫美，月子中間只是先后财產链傍邊的一环。

至于高真個独栋别墅式月子中間，消费廣泛在六万元以上，高于十万元的也有，总體占比低，约占10%摆布。

最重要的仍是上述的两种模式，此中社區模式约占到50%，中心层的妇產、整形病院约占到40%。這個环境跟中海内地月子中間的散布比例也有很大差别。

固然，环境也在渐渐產生變革。几年以前，入驻月子中間仍是一個豪侈的消费體驗，现在中國妈妈群體已不把這當做一种攀缘不起的消费方法。月子中間整體是在走從豪華高端，往中低端下沉的進程。

一個实际的逆境是，對付中國平凡的年青伉俪来讲，五六万一個月的代價并不算低，他们做消费决议计划的時辰，天然會跟请月嫂和家政姨妈本錢举行比拟。

但是，對付一個正常運营的月子中間来讲，“這個收费代價是最根基的，否则底子没有法子红利，”双湖本錢一名投資人奉告记者，“乃至有不少企業都盯着把月子带回家這個觀點，并且有一些现实的摸索。”

月子中間看似繁華，实在運营和红利其实不好做，暴利期間已颠末去了。一個行業，若是只是少数在红利的话，转型在所不免。

為甚麼要选择進入月子會所行業？

不成否定的是，從需要性来看，月子時代母婴照顾护士辦事是國民經济转型進级進程中晋升產妇糊口質量的刚需產物，受益于“周全二孩”政策，國度统计局数据，2016年诞生生齿1786万人，同比增加7.9%，诞生率大幅晋升，母婴康健范畴喜迎良機。

城镇化程度延续提高，按照2016中國统计年鉴数据，常住生齿城镇化率，2011年冲破50%，今朝已到达57.35%，康健消费加倍注意品格和辦事。

将来的十五年内從國度财务支撑、社會本錢進入抵家庭康健付出，都带来可觀的增量資金進入，俨然成為中產阶级產后新选择。

在消费進级的大布景下，母婴照顾护士辦事業是少数几個高增加、强需求的财產，同時财產的資產证券化程度几近為零，天下仅四家新三板上市公司，别离為喜喜母婴、喜之家、福座母婴和大美母婴，纯真從颁布的红利环境来看，有很大的晋升空間。

從市场容量上来看，二胎政策的铺开、城镇住民人都可安排收入的增长、月子消费觀念的進级和行業尺度和羁系政策的完美，在今朝较低的浸透率根本上，月子中生理论市场空間很是大，且款式不决。

蛮横成长以后，各类辦事模式、投資范围、物業情势堪称百家争鸣。颠末市场查驗以后，整合洗牌大幕行将拉开。

從母婴财產链角度来讲，月子中間处于母婴行業食品链的前端，具备极强的财產链延长能力，可扩大性和整合性强。

成都星月荟母婴月子會所开創人廖建勤在接管孕富月子行業内参采访時曾暗示，基于辦事人群的特别性，月子中間客户對品牌的信赖和依靠弘遠于其他行業，早發上風较着的上風品牌，可以或许快速占据市场和用户心智。

政策上，國度二胎政策开放、鼓動勉励辦事财產進级、月嫂安顿解决就業、國度尺度《母婴保健辦事场合通用请求》（GB/T33855-2017）出台等，必定水平上為月子會所行業成长供给了利好的政策保障。

固然，今朝月子會所开業无需审批，最简略的租用旅店便可以運营，可是奇缺的行業人材，包含醫护、運营等，再加之客户狼藉的需求，辦理本錢和辦理能力请求极高。

對付大多显现范围小且狼藉的月子中間来讲，整合和都會下沉會成為财產成长的主旋律，品牌企業的头部溢價效应较着，百舸争流，為抢一张头部進口的門票，是以，持张望立场的投資热錢會進入月子會所行業。

月子中間供给哪些辦事和若何红利？

月子照顾护士辦事的是妊妇和复活儿易動人群，按照分歧主顾的必要，供给诸如產前引导、產妇產褥期照顾护士、產后病愈引导、复活儿照顾护士、复活儿早教、育婴引导等專業辦事。

针對產妇的產物辦事包括但不限于產后體檢、糊口照顾护士、專業照顾护士、養分月子餐、生理教导、美容保健等，分歧的月子中間會有分歧的特點项目，比方展开各种妈妈讲堂和休闲情谊勾當。

除帮忙新妈妈更快地顺应新脚色等根本照顾护士之外，還會协助產妇举行卫生干净，做好伤口照顾护士，美容保健和產后病愈等项目帮忙產妇规复體形，為產妇定制個性化月子養分调节餐，也有生理教导，帮忙解除產后抑郁等。

针對婴儿部門，诞生后的28天内為伤害期，复活儿怙恃一般没有履历，轻易呈现慌手慌脚的环境，特别是寶寶呈现各类不适（溢奶、呛奶等）或症状（黄疸、湿疹）等時。

婴儿辦事重要有專業照顾护士、發展监测、巡房健診、婴儿举措措施等，分歧的月子中間會按照本身的辦事项目设置哺養室、婴儿泅水馆、早课堂和阳光房等。

由于月子中間不属于醫療機構，會所里不克不及举行醫治辦事，大型醫療器械是不克不及碰的，包含醫療级產后病愈板块，產后病愈是有一個天然的周期，纯洁的醫療病愈没有醫療天資是不成以展开的。

每板块想做出特點，必要花很大心思。月子中間触及的辦事项目不少，要把這麼多分歧范畴和專業的人士调集起来，实现各自最大限度的專業开释，對辦理者来讲是一個不小的挑战。

拿月子餐来讲，其实不是纯真吃寶贵的食材便可以到达方针，而是让妈妈有足够的母乳又不發胖，辅助產后病愈及乳汁排泄。這必要遵守严酷的養分搭配及热量请求，烹制原则按照少油、少盐、高卵白和高纤维的尺度。
抽化糞池,

敦南真爱尺度的台式月子餐

红利上，月子中間建立早期，通常為1-3年内，不论是自創品牌仍是连锁加盟，均必要有本身试探顺应的進程，重要經由過程供给個性化辦事和產物获得利润，驗证創業前的规划，在完成必定的本錢堆集落后行本身品牌扩大和本錢運营。

在成长至较為成熟的阶段后，职員團队不乱，营業相對于成熟，月子中間起头對其產物、辦事立异和相干市场举行有用地开辟，完美其母婴财產链的構建，完成尺度化扶植后，就履行快速區域复制。

部門气力雄厚的月子中間還會與长处相干機構告竣计谋同盟，好比儿保、瑜伽、拍照、亲子、海外辅助生殖等。巍阁在结合多家互助方，实现长处最大化。

总體来看，那种粗豪的公共化月子餐和集中照顾护士模式，上風愈来愈小，由專業醫护职員構成的一對一或多對一模式，无论在辦事口碑和营销上，城市更盘踞上風。

龙凤喜喜开創人李军在接管動脉網采访時说：“实在月子中間的红利模式和获客模式都差未几，可是在详细的辦事和形象设计上的程度差距很大，以是一样的月子中間有的赚錢，有的吃亏。”

大略依照運营模式来分的话，可以将月子中間分為直营和加盟模式。持久来看，重資產模式的均匀經受本錢要低一些，但先期的資金需求庞大，旅店加盟模式正好相反。可是運营下来，各有益弊。

直营一般多自建类病院类独栋别墅，启動資金動则万万元级，固然醫療的布景可以加分，可是纯病院的硬件前提和辦事内容是跟社會有一些差距，辦事意识必要增强。

旅店加盟式100万-300万元便可以冷启動，可是會见临难形制品牌效应、旅店情况不居家等问题，并且新手老板的加盟店，辦理不善的话阐扬不出总部的上風，運营得好又很轻易與总部离开瓜葛自力。

相對于来讲，大品牌异地直营更有竞争上風，不外仍是會遭到异地人材复制限定，异地扩大不少時辰其实不能给本地品牌带来致命打击。

一言以蔽之，不论是直营仍是加盟的模式，若是可以或许将月子中間触及的辦理、母婴照护和月子餐等高效力连系在一块儿，情况、硬件、口碑和專業度，再连系本錢上風，便可以实现红利或立于不败之地。

月子會所行業的哪些细分范畴和面對困难？

在谈若何结構财產的细分市场以前，先探究月子會所有用的分类法子，上面提到了月子中間運营模式上的分类，從物業形態上重要分如下四类。

第一种是社區模式，像家庭宾馆，這类在月子中間方才起步萌芽的時辰，會有如许的月子會所呈现。3-5間房間，私密性比力差，举措措施装备的專業度也比力差，如今已比力难保存了。

第二种是旅店式，上風是模式比力轻，租用旅店的楼面，不是联营，前期投資的資金少，筹辦時候较短，運营進程中保洁、干净、餐饮建造辦理可拜托旅店施行。劣势是旅店职員稠浊，装修不克不及彻底知足妈妈群體居家專業化尺度，比方地毯干净、通風度光、消毒卫生、断绝等问题。

第三种是病院從属式。上風是可以依照會所本身品牌定位举行设计装修，并且离妇產病院門診较近，醫护职員乃至可同享，呈现相干状態可随時找到妇產科或小儿科处置，特别是婴儿，呈现问题變革很快，必要实時处置。劣势是前期装修投入大，本錢收受接管周期长，投資危害高。

第四种是独栋别墅式。上風是易于形制品牌效应，便于职員辦理，独栋物業确保了產妇和复活儿的私密和恬静。劣势是前期投入過大，若是在贸易模式上没有立异，月子會所谋划利润率不高的话，本錢收受接管周期太长，必要做打长期战的筹备。

匹配以上的分类，记者领會到，月子中間开創人布景重要集中于如下几类：醫护醫藥布景、旅店辦理布景、家政和餐饮等类似辦事業布景和房地產布景。爱帝宫、新妈妈开創人都是醫療布景，喜之家开創人徐宁有醫藥布景。

從照顾护士理论来历上重要分如下三类。第一种是传统式：照顾护士职員以月嫂為主，大多為月嫂辦事的進级模式，今朝也有一些中醫调节类型，如喜月月子中間。

第二种是台式/韩式：抛却月嫂，聘任护士為照顾护士职員，集中托管或倒班制照顾护士，如敦南真爱。第三种是英/美式：以國际化密切育儿理念和專業產褥期保健内容為尺度，如星月荟。

记者得悉，市道市情上仍然是旅店式月子中間盘踞主體，多半采纳预售制，機制比力機動，入住率的凹凸直接决议红利程度。

“抱负化的70%入住率，30%的纯利润，不乱现金流和高客单價，现实運营真的很难，運营和营销本錢居高不下，营销的手腕高度同質化。”一名前月子中間营销賣力人向记者流露。

每种类型的月子中間城市匹配响应的資本和運营模式。如禧月阁，重資產直营模式，并且单店房間数均匀在60間以上，1万平米范围单店投資跨越7000万元，配备專职的复活儿大夫、儿科大夫和產科大夫，今朝市道市情上尚未几家機構可以或许到达如许的水准，在照顾护士質量、传染管控、病院渠道和品牌塑造上有较着上風。

喜喜母婴采纳的是旅店物業模式，第一家店开在上海陸家嘴的一家旅店公寓，創業前8年，喜喜母婴全数采纳直营的模式，堆集了一些尺度化履历，今朝已今朝展开品牌加盟、拜托辦理和技能加盟多种模式加盟方法，匹配分歧的加盟商需求。

“咱们品牌到异地去扩大的時辰，本地的物業資本、财產資本等，笼盖母婴财產链上下流，都要花很大的精神去拓展。是以，跟本地成心投身到母婴行業的人比拟，咱们是处于劣势的。可是他们的劣势是缺少運营的履历，也没有品牌，不晓得怎样去辦理，以是很是合适加盟。”喜喜母婴开創人兼CEO徐赟说。

“走醫療类模式的必要增强辦事意思，旅店模式固然有较强的本錢辦理意识和辦事意识，但在專業照顾护士方面缺少履历，某些仓皇开辦的月子中間职員配备紧张不足，一位照顾护士职員常常承當好几项事情，專業性达不到请求。开創人自己的布景及初心决议了企業的基因。”上述营销賣力人说。

每一個月子會所想要红利，都必要解决高房租、高人力、高营销本錢和在装修本錢节制的问题。

高房租必定要高客单價和高贩賣量来搭配，可是若是说進入一個属于過度竞争的市场，红利就比力辛劳了，切入區域市场的機會點很首要。在订價和选址上，不但要斟酌辦事的内容跟本錢，更必要斟酌市场的竞争和本地的饱和度。

在获客上，固然很多月子中間經由過程公共點评、baidu、新媒體和其他母婴社群，可是病院渠道和口碑仍然是主體。

如今反而是小而美的月子中間，精装修、有特點，包管在60%-70%的入住率，单價在5万摆布的，而且又有醫护布景、辦理规范的，相對于来讲活得比力好一點，是以一些機構参加進来，好比大夫众創平台杏香园本年就在杭州开業一家“园艺康養”觀點的月子中間。

一些從業者在摸索新的立异模式，把几個功效區切割，用互联網的东西從新组合和提高運营效力，获客今后，最大化發掘客户價值、分工协作，這方面斟酌是比力多的。

正如成都星月荟母婴月子會所开創人廖建勤展望得那样，比力看好的细分赛道有：具有先辈母婴照顾护士理念、具有上風物業、具备行業认知及将来成长扩大的开創人基因、具有完备完美辦事系统，在本地具有必定影响力或市场占据率的優良資本。

月子會所投資真热？仍是假热？

月子中間，國度政策和尺度上又是甚麼环境？5月31日，國度質檢总局、國度尺度委核准公布了《母婴保健辦事场合通用请求》（GB/T33855-2017），并自9月1日起正式实施。

该尺度针對月子中間等母婴辦事保健行業在辦事的平安、卫生、專業和恬静四個方面提出了请求，不外该尺度為举荐性履行尺度，即“國度鼓動勉励企業志愿采纳”。

廣州仕馨月子會所股分有限公司董事长方邓兴在接管南邊都會報采访是认為，月子中間“國标”其实是“很根本的举荐性文件”，從業門坎或提高。

记者從多位采访者口中得悉，尺度必定水平上會加速市场的洗牌，加快镌汰一批不正规的月子援交,機構，不外國标是行業最低准入尺度，若是让客户得意，口碑好，必需具备较高的企業尺度，才有竞争力。

與國度鼎力出台规范尺度和快速增加的行業其实不相匹配的是，這麼多人都看好的月子行業，大本錢的身影却其实不多见。這又是甚麼缘由呢？

存眷母婴辦事板块的投資公司其实不在少数。好比鼎晖創投的张岚、北京中钰本錢合股人郭庆、曾的陈天桥、如今的和君企業（和梓幼儿）、廣發永胥等。但到今朝為止，各家根基按兵不動。

即便投資了的，股权比例和投入資金也比力少，好比投資喜喜母婴的上海东源添霖投資中間（有限合股）、上海國君創投隆旭投資辦理中間（有限合股）、宁波有喜了投資合股企業（有限合股）等，投資喜喜的股权比例根基没有超越5%。

“大本錢更存眷具有完备產前和產后营業连锁标的，完成從保健辦事到醫療辦事的妇產儿财產链结構，好比妇產病院及其配套的產康保健项目，月子中間只是業態中一环，像華平投資的投資计谋。”一名母婴行業專家奉告记者，每一個开月子中間的都几多和病院有些瓜葛，乃至不少月子中間自己就是病院开的。

按照北京爱贝宫月子會所董事合股人李金辉概念，市场容量、范围小应當是大本錢缠足不前最重要的缘由，而利润空間、行業繁复等应為次要身分。近几年代子中間的投資成為了中小投資者的盛宴，大部門本錢仍然只是觀看。

今朝的近况是社會廣泛性地對付月子會所行情一起看涨，又恰逢國度铺开二胎的時候节點，传统行業、中低端制造業包含房地產等全数增速放缓，乃至纷繁倒闭關門。

全部贸易竞争款式正在重構，高新技能范畴、生物工程、高端制造業、互联網等范畴举行贸易竞争，其实不合适中小投資者。

月子會所是一個成漫空間庞大的行業，又是產后人群的刚需，以是月子會所成為了看涨的優良行業，得到愈来愈多中小投資者的青睐。

比力抵牾的是，市道市情上不少月子中間大多在4万元的本錢线或之下運行，本錢压力和投資压力造成企業急功近利，進入低落本錢、低落品格的恶性轮回中。

低频、小众的月子中間行業是一個理论范围很是大的市场，可是當投資供应遠弘遠于现实消费需求，乃至堕入杀價、营销噱头和死磕房地產的怪圈中，必要一些從業者和辦理者從新找到本身定位并突围。

参考資料：

廣發证券-母婴行業系列專题陈述月子中間行業：月子坐出新花腔，母婴包含新商機

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