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“八零後”牛津學霸創建的月子中間要上市了。
日前，由向华創建的杭州贝健康康科技团體有限公司（如下简称“杭州贝康”）的母公司SAINT BELLA Inc.（如下简称“SAINT BELLA”）递交了招股书，筹备在港交所上市。 一旦樂成完成上市，其将成為港股家庭品格照顾護士第一股。
資料显示，杭州贝康旗下有圣贝拉、Bella Isla、小贝拉三大品牌月子中間，門店数目多达59家，此中圣贝拉定位最為高端，其28天套餐代價為16.88万元起步，戚薇、唐藝昕、麦迪娜、李艾等知名女星都是圣贝拉的客户。不但如斯，SAINT BELLA還收成了中國人寿、腾讯、高榕本錢等明星投資機構的青睐。
获多家知名機構“战投”
按照弗若斯特沙利文陈述，按2023年超高端月子中間發生的收入计，SAINT BELLA是最大的產後照顾護士及修复团體；按2021年至2023年收入增加率计，公司亦是增加最快的范围化產後照顾護士及修复团體。 這家建立仅7年的公司能把月子中間做到头部品牌，與其暗地里的本錢助力不無瓜葛，亦與開創人的投行履历有關。
据悉，SAINT BELLA建立于2017年，由80後牛津學霸向华所創建。2010年，向华于英國牛津大學完成工程硕士學位。2010年7月至2017年6月，向华就职于瑞士銀行香港分行的亚洲并購與企業融資组及亚洲醫疗康健组，時代堆集了多個行業的并購及本錢市場的買賣履历，特别是醫疗保健辦事和醫疗器材范畴。
也许是有着多年醫疗康健方面的投資并購履历，讓向华很是看好母婴照顾護士赛道。 2017年11月，其在杭州開设了首家圣贝拉月子中間。 2018年至2023年五年内，杭州贝康前後完成除皺霜推薦,為了7轮融資，投資者包含腾讯、高榕本錢、中國人寿、神骐本錢、新鸿基公司、旷古地產等知名機構。截至招股书签訂日，腾讯持股11.61%，高榕本錢持股8.26%。
在明星本錢的助力下，向华試圖把圣贝拉打造成高端品牌。好比其月子中間大部門设于高端旅店，經由過程預定旅店客房的方法来為客户供给入住，另有部門设立在自力别墅内，乃至在後期經由過程融資把旅店品牌方酿成股东，構成独家互助。
招股书显示，杭州贝康旗下運营的圣贝拉、Bella Isla、小贝拉三大月子中間品牌門店数目多达59家，入住時候最少為28天。此中，圣贝拉定位最為高端，其28天套餐代價為16.88万元起步，而Bella Isla和小贝拉套餐代價為9.88万元、6.8万元起步。
在SAINT BELLA递交招股书的数天以前，“新消费海潮”公布了向华所做的主題為“怎麼在市場中做好高端品牌”的分享，并提到要打造一款绝對高真個產物作為爆品，“参考LVMH的打法”，向华直言。
SAINT BELLA還把高端月子中間開到了海外 ，按照弗若斯特沙利文陈述，SAINT BELLA 2022年1月在香港增设第一家辦理中間，于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外中間，于2024年5月在美國大洛杉矶地域增设第一家辦理海外中間， 成為中海内地首家拓展中海内地之外地域的月子中間運营商。
焦點高端营業增速放缓
依照营業線划分，SAINT BELLA主营营業别離涵盖了月子中間、家庭照顾護士辦事和女性康健功效性食物三大营業。此中，2023年代子中間营業收入4.68亿元，占比达83.5%，為其焦點营業線；家庭照顾護士辦事的营收為0.45亿元，占比8.1%；女性康健功效性食物的营收為0.47亿元，占比8.4%。
但是，虽然月子中間营業表示凸起，但 SAINT BELLA至今還没有實現红利。 2021年至2023年，公司别離實現营收2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元，同期净吃亏别離為1.19亿元、4.07亿元、2.39亿元。與此同時，焦點营業月子中間的收入增加也呈現了放缓趋向，20天然安眠藥,21年至2023年，月子中間营業收入别離為2.33亿元、4.07亿元、4.68亿元的营收，占总营收的比例别離為90.2%、86.4%、83.5%。别的，2022年時，月子中間的营業收入還同比增加74.59%，但到了2023年，這一数字已大幅降低至14.78%。
别的， SAINT BELLA的家庭照顾護士辦事营業也较為依靠月子中間营業。 招股书显示，陈述期内，家庭照顾護士辦事的绝大大都客户都是產後照顾護士的老客户。2023年，共有545名家庭照顾護士辦事客户，此中约莫63%是產後照顾護士的老客户。是以， 焦點营業增速放缓致使其家庭照顾護士辦事在必定水平上也遭到影响 ，2021年至2023ku11bet,年，SAINT BELLA家庭照顾護士辦事营業别離實現营收0.21亿元、0.35亿元、0.45亿元，营收增速從64.54%下滑至29.71%。
详细到月子中間品牌，解除2024年1月剛推出的Bella Isla，陈述期内，月子中間的营業收入重要来自“圣贝拉”和“小贝拉”两大品牌。SAINT BELLA暗示，“圣贝拉是咱們的旗舰超高端品牌，吸引了具备高采辦力的壮大客户群，而小贝拉中間的方针人群是将豪华視為休闲和放鬆的糊口方法的年青人。”
可是 售價16.88万元起步的“圣贝拉”，不管是营收占比變革仍是增速表示都不及6.8万元起步、代價相對于平價的“小贝拉”品牌。 按照招股书，2021年至2023年，“圣贝拉”的营收别離為1.57亿元、2.03亿元、2.05亿元，在月子中間营業中的收入占比逐年下滑，别離為67.3%、49.9%、43.9%，2022年和2023年营收别離同比增加29.36%、1.06%。同期，“小贝拉”的营收别離為0.44亿元、1.42亿元、1.73亿元，在月子中間营業中的收入占比呈增加趋向，别離為19%、34.8%、37%，2022年和2023年营收别離同比增加220.14%、22.24%。
毛利率方面，招股书显示，2021年2023年，圣贝拉的综合毛利率别離為30.6%、29.9%、36.5%。此中，月子中間营業的毛利率别離為30.6%、28.7%、34.1%；家庭照顾護士辦事的毛利率别離為34.4%、32.9%、34.1%；女性康健功效性食物的毛利率别離為13.7%、43.7%、63.3%。
值得一提的是， 收费最高的“圣贝拉”毛利率并無與收费最低的“小贝拉”拉開差距 ，以两個品牌的產後照顾護士辦事毛利率為例，2021年至2023年，“圣贝拉”的毛利率别離為35.0%、28.4%、31.5%，而“小贝拉”的毛利率為21.6%、27.2%、30.8%， 且“圣贝拉”毛利率颠簸较大。
直面爱帝宫竞争
在家庭照顾護士行業的领先市場介入者中，SAINT BELLA具有最周全的营業矩阵， 按2023年收入计较，其是中國最大综百口庭照顾護士品牌团體。
据弗若斯特沙利文陈述，中海内地家庭照顾護士行業范围比年来延续增加，由2018年的人民币3086亿元增加至2023年的人民币5738亿元，复合年增加率為13.2%。展望将来市場范围将由2024年的人民币6578亿元增至2030年的人民币13378亿元，复合年增加率為12.6%。
在同行竞争上， 固然爱帝宫是海内老牌且今朝独一上市的連锁月子中間公司，但SAINT BELLA不管月子中間数目仍是收入范围，均已反超爱帝宫。 招股书显示，截至2023年年末，SAINT BELLA一共具有43個月子中間，爱帝宫為18個。2023年整年，SAINT BELLA實現收入5.6亿元，而爱帝宫為5.55亿港元。
都會笼盖方面，2023年10月，SAINT BELLA在新加坡增设了第一家自有海外中間，本年5月又在美國大洛杉矶地域增设第一家辦理海外中間，是中海内地首家拓展中海内地之外地域的月子中間運营商。别的，SAINT BELLA于2024年1月推出第三個月子中間品牌“Bella Isla”，重點存眷女性產後生理康健，并在後期将若干“小贝拉”中間改名為“Bella Isla”。
爱帝宫則提出“五年五十城”規划，不竭提高市場占据率，并在2023年末，完成為了首年十城笼盖。 年報显示，本来只做直营品牌“爱帝宫”的爱帝宫，别離在2022年和2023年推出了“月格格”子品牌和“组合爱帝宫”品牌。此中，“组合爱帝宫”供给的长短入住组合式母婴月子辦事，辦事内容包含抵家月子照顾護士辦事、月子餐抵家辦事、產後修复辦事、婴幼兒早教辦事及孕期養分引导等，這两個新品牌采纳的是“极輕資產模式”開店。年報显示，截至2023年底，爱帝宫一共具有18間在营中間，包含日貨百貨推薦,13間爱帝宫、3間月格格、2間组合爱帝宫。
在運营模式上，圣贝拉重要采纳的是“月子中間+高端旅店”的輕資產模式，而爱帝宫則采纳了极輕資產模式開店。 而就爱帝宫而言，其除爱帝宫品牌及月格格品牌的月子中間具有原有月子辦事营業外，新组建的组合爱帝宫奇迹部于2023年12月樂成推出了非入住组合式母婴月子辦事新营業，并别離于泉州及福州開设了组合爱帝宫辦事中間。针對居家月子新市場推出非入住的母婴月子辦事新营業，辦事内容包含抵家月子照顾護士辦事、月子餐抵家辦事、產後修复辦事、婴幼兒早教辦事及孕期養分引导等，其本錢投入比自律神經失眠,极輕資產模式更輕。
面临市場的竞争压力，SAINT BELLA規划推出新的辦事與產物，好比公司在近期的融資用处中明白提出了開辟養老照顾護士营業的規划，其将组建新的養老照顾護士营業部分，成长辦事養老照顾護士機構的培训能力，并@創%S妹妹e8%建@完美的養老照顾護士营業尺度化培训運营系统。 |
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發表於 2024-10-22 15:29:25
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