调研「月子會所」市场發展现状,發掘機會點

admin

我國月子中間始于 20 世纪 90 年月末，但直到 2007 年后，月子中間才逐步在北上廣等一线都會渐渐获得扩大。一线都會月子中間数据盘踞天下月子中間的 80%摆布。與台灣和韩國的成长進程较為类似，陪伴着行業的成长，行業成长進入缺少羁系的无序状况，很多不具有天資的月子中間進入市场，却缺乏明白的辦理機構。直到呈现较為紧张恶性事务的產生，行業成长堕入低谷期。

2013 年以来，我國起头器重月子中間的羁系和准入，今朝已出台了《產后母婴病愈機構辦理和辦事指南》、《母婴保健辦事场合通用请求》，這為行業康健成长供给根据，具备重大的晓得意义。

從機構数目方面来看，2017年，我國母婴保健辦事機構数目跨越4000家，此中仅月子會所数目就有3000家以上。同時，月子會所和產后病愈的業务范围盘踞市场主导职位地方。此中，陈规模的月子中間数目已跨越1300家。

跟着二孩政策的开放和人们消费觀念的扭转，我國月子中間在天下范畴内敏捷扩大。截至2019年上半年，中國月子會所的数目已跨越7300家，估计2019年中國陈规模的月子中間数目将到达1930家。

圖表1：2011-2019 年中國月子中間数目（单元：家）

因二孩政策的出台和被承认的專業性辦事，愈来愈多產妇选择在月子中間坐月子。受益于我國复活生齿的不竭增加和月子中間成长模式的不竭成熟，比年来我國月子中間市场范围获得敏捷扩大。

据市场有關数据显示，2010年我國月子中間市场范围已超10亿元。2012年我國月子中間市场范围已到达26.21亿元。到了2016年我國月子中間市场范围到达了82.6亿元，2010-2016年复合增加率达40%。2017年我國月子中間市场范围冲破100亿元，到达了103.25亿元，估计2019年我國月子中間的市场范围将到达160亿。

圖表2：2011-2019年代子中間市场范围及其增速（单元：亿元、%）

因為月子中間的消费工具重要為產妇和婴儿，属于高消费群體，具备较大延展性。月子中間的方针客户春秋重要集中在 20-40 岁之間。月子中間针對的方针客户主如果中高端收入群體。

前瞻财產钻研院调研数据显示，大部門妈妈选择月子中間主如果看中月子中間的專業照顾护士團队和專業的饮食搭配。從月子中間供给的辦事项目来看，產妇養分餐最受接待，其次是育婴引导、產后美容和形體规复引导。

圖表3：选择月子中間重要原因调研（单元：%）

從月子中間偏好选择来看，有專業醫療布生髮治療,景的月子旅店和專門供给月子辦事的月子中間更加市场青睐，病院從属的月子中間占比相對于较小。

圖表4：月子中間偏好选择调研（单元：%）

從月子中間供给的辦事项目来看，產妇養分餐最受接待，其次是育婴引导、產后美容和形體规复引导。

月子中間是專門的母婴糊口照顾护士辦事機構，辦事的工具是刚临蓐出院的產妇和婴儿，有專業的月子養分師天天精心调配的月子養分餐，專業的妇產科大夫及护士照顾护士產妇、复活儿，并能实時發明处置月子時代常见的问题。

母婴糊口照顾护士职員還能為寶寶供给泅水、沐浴、抚触等辦事，举行初期智力开辟與教诲。當前，海内的月子中間重要包含旅店辦事式、病院從属式和社區家庭式三种運营模式。此中以旅店辦事式為主。

圖表6：月子中間三中運营模式

而今朝海内月子中間行業最為重要的谋划模式為旅店辦事式。在這类模式下，當成长杰出的月子中間創建起必定的品牌上風后，還可履行连锁加盟轨制，在扩展品牌的市场線上遊戲推薦,占据率的同時收取数十万的加盟用度，提高红利能力。如今市道市情上成长得较好的以旅店辦事式谋划模式為主的品牌重要有悦子阁、月子喜喜等。

中國履行了多年的规划生養政策，使得今朝“4+2+1”型布局的家庭模式（即 4 個白叟+2 個怙恃+1 個小孩）较為廣泛，再加之中國的传统文化影响，祖辈一代也會成為孩子消费的重要付出方，在绝大大都中國现今家庭里，會显现出六個大人配合扶養一個孩子的征象，寶寶成為家庭消费的中間。小琉球三天二夜套裝行程,

而在寶寶诞生以后，除平常的顾问以外，還必要專業的调节辦事，而且妈妈们在產后也會注意本身的调节，是以月子中間的發生很好地解决了這一问题。

是以這类家庭布局直接晋升了中國母婴市场的潜伏消费能力，也将為母婴辦事的成长供给一個很大的市场空間。

圖1：2011年-2018年代子中間市场市场范围變革

趋向（单元：万人，%，万元，亿元）

2011-2018 年，我台北機車借款，國生齿均匀诞生率為 12.1%。2015 年，十八届五中全會决议周全施行一對佳耦可生養两個孩子政策，使得我國 2016 年的生齿诞生率到达近七年来最大值，為 12.95%。跟着 80、90 婚育岑岭期的到来和周全二胎政策的施行，我國诞生生齿数到 2018 年一向保持在 1500 万人以上，這客觀上為月子中間的發展與成长缔造了前提。

圖2：2011-2018年中國出口生齿数與生齿诞生率變革趋向（单元：万人、%）

從市场范围来看，我國母婴市场每一年约有 800 亿元的市场范围。而月子中間作為新兴的“坐月子”选择，今朝市场浸透率较低，仍存在较大的成漫空間。

在竞争款式方面，今朝我國月子中間行業市场集中度低、區域特性较着，跟着大量本錢纷繁進入，一线都會的竞争日益剧烈，中小都會的市场潜力亟待开释。

今朝，北上廣深這种一线都會住月子中間的產妇比例在 5%-8%摆布，其他地域只有不足 3%的產妇选择月子中間，比起台灣 63%的数字，大陸都會月子中間的浸透率低得可怜。

跟着住民收入和康健意识的不竭提高，更多平凡消费人群的潜伏需求愈来愈多地被發掘出来，行業受众渐渐向中端人群扩大，月子中間的普及水平和市场浸透率将逐步上升。

北、廣、深的浸透率上升至 18%，因為上海月子中間数目更多、需求更大，假设其浸透率上升至 20%；32 個二线都會的浸透率為 10%，其他經济较發财都會的浸透率為 8%，三线都會的浸透率為3%，依照今朝主流月子中間辦事代價（3-6 万元/月）安稳增加计较，2022 年天下月子中間的市场容量到达 350 亿元。