腾讯投的高端月子中心,要IPO了

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贵妇們又撑起了一個IPO，這回是月子中間。

6月27日，来自浙江杭州的SAINT BELLA Inc.（如下简称：圣贝拉）正式向港交所递交招股阐明书，拟主板挂牌上市。

這家開辦于2017年的高端母婴照顾護士機構，共具有59家高端月子中間，有“圣贝拉”、“小贝拉”、“Bella Isla”三大月子中間品牌。此中，“圣贝拉”品牌定位高奢，月套餐在16万元以上，為公司重要收入来历，2023年創收2.54亿元，占比為45.36%。

据弗若斯特沙利文陈述，2023年圣贝拉具有中國最大的高端月子中間收集；按2023年超高端月子中間發生的收入计，公司亦是最大的產後照顾護士及修复团體；按2021年至2023年收入增加率计，公司亦是增加最快的范围化產後照顾護士及修复团體。

7年遮白髮粉餅,一起疾走，圣贝拉離不開贵妇們的支撑，也绕不開7轮融資狂揽3亿的本錢助力，其暗地里更是站着一列有头有臉的VC：腾讯、中國人寿、C Capital、Pegasus Capital、高榕本錢……

而如今，這家本錢骄子也在VC和贵妇們的熱捧下，走上了IPO之路。

80後牛津學霸回國創業，專用高端旅店“坐月子”

這家高端月子中間的故事，還得從80後牛津學霸向华聊起。

2010年，向华于英國牛津大學完成工程硕士學位，随後便進入瑞士銀行香港分行事情，任职于亚洲并購與企業融資组及亚洲醫疗康健组。

在投行事情時，上任不久的向华“和上市公司的CEO們妙语横生”。時代，他堆集了多個行業的并購及本錢市場的丰硕買賣履历，特别是醫疗保健辦事和醫疗器材范畴，最後在该团體得到了董事职位。

在商海冬眠近7年， 多年醫疗康健方面的投資并購履历讓向华很是看好母婴照顾護士赛道。

那時，業内傳统小作坊的運营模式，和行業中准入門坎低，缺少尺度，在羁系方面也较為短缺等問題，讓向华在用户需求调研中，發明坐月子不管在家仍是在外，廣泛被認為是降血脂保健食品,一個出格痛楚的履历。

為了冲破“坐月子”的固有印象，讓妈妈體驗到更好的產物，@可%gu6y3%以%gu6y3%或%gu6y3%许對糊%214Oi生薑生髮水,%口@有夸姣的憧憬，讓向华看到了此中的機遇，而這一初志也讓這個投行高管随即抛却百万年薪，于2016年12月注册建立杭州贝康。

2017年玩具推薦,11月，首家“圣贝拉”月子中間于杭州開设，每位女性都是標致的（Bella），而母性讓女性之美愈發圣洁（Saint），成了品牌圣贝拉（SAINT BELLA）名称的由来。

次年，圣贝拉就加快推落發庭照顾護士辦事营業，其月子中間收集就扩大至华北、华中、长江三角洲及珠江三角洲這四大區域；2021年，公司完成收購廣禾堂食物，并推出女性康健功效性食物营業。

時至本日，以燒傷藥膏,重塑家庭照顾護士行業為愿景，圣贝拉從母婴照顾護士切入，環抱全部家庭，形成為了月子中間(包含產後照顾護士辦事及產後修護辦事)、家庭照顾護士辦事及女性康健功效性食物三大营業線，并采纳多品牌计谋，多样化辦事及產物范畴運营。

在運营模式上，圣贝拉重要采纳的是“月子中間+高端旅店”的輕資產模式，即與高端旅店訂立一至三年的中短時間合约，以用作月子中間的客房，其焦點品牌“圣贝拉”的28天套餐代價16.88万元起步，堪称為贵妇量身打造。

营業線内，月子中間品牌矩阵最為丰硕，除旗舰超高端月子中間品牌圣贝拉外，圣贝拉還在2019年推出高端月子中間品牌“小贝拉”，在2022年推生產後修复品牌產後研修所和亵服品牌S-bra，在2024年推出偏重生理康健的高端月子中間品牌“Bella Isla”。

今朝，“圣贝拉”、“小贝拉”、“Bella Isla”三大品牌的月子中間門店数别離為21家、28家和10家。

2021年至2023年，圣贝拉总收入别離為2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，月子中間营業線為营收主力，别離為2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总收入百分比别離為90.2%、86.4%和83.5%。

此中，月子中間收入重要来自于“圣贝拉”和“小贝拉”品牌的產後照顾護士辦事跟產後修复減肥產品,辦事，陈述期内两大品牌该两項辦事收入合计占月子中間收入的比例高达近97%。

按照弗若斯特沙利文陈述，經由過程于2022年1月在香港增设第一家辦理中間、于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外中間及于2024年5月在美國大洛杉矶地域增设第一家辦理海外中間，贝康還扩展了全世界影响力，成為中海内地首家拓展中海内地之外地域的月子中間運营商。

据统一陈述显示，在家庭照顾護士行業的领先市場介入者中，贝康國際具有最周全的营業矩阵，按2023年收入计较，公司是中國最大综百口庭照顾護士品牌团體。

抢赚贵妇月子錢，腾讯高瓴都来投了

显眼的成就暗地里，天然少不了本錢助力。

固然一起头，就有不少投資人找上向华来，但却對BP中“月子中間+高级旅店”的直营化模式不太“伤風”。大多人打了退堂鼓，乃至認為其規划的增加速率太慢，品牌定位過高，天下化的品牌很難實現。

不外向华并無被他們的绝望击退，并暗示“不被看好是正常的事。”

而恰是如许一份對峙，讓圣贝拉和向华在2018年A轮融資中迎来了昆山唐陸及高榕本錢這两家伯樂的呈現，随後老股东高榕本錢更是在A+轮及B+轮再次加码。

2021年2月，腾讯也于C轮融資投出1.5亿元，位列股东，2022年11月C-3轮融資中，C Capital、Pegasus Capital、雅畔又合计投資了9500万元。

從2018年2月至今，圣贝拉总计完成7轮融資，合共從金融及计谋投資者筹集逾3亿元。

IPO前，向华經由過程Primecare BVI及Xiang SPV合计持股42.4%，為公司控股股东；腾讯與高榕本錢、宁波唐竹别離位列第一二三大機構股东，持股别離為11.6%、8.3%、6.6%。

值得注重的是，在腾讯的被投内里，圣贝拉其實不是独一一家涉足高端月子中間的，腾讯五度加码的教培巨擘也盯上了贵妇的錢包。

2021年，猿教导母公司看云控股巨轮轉型，不但触及了羽绒服、咖啡，還结構了月子中間，名為茉莉伶俐母婴照顾護士中間。

與圣贝拉雷同，茉莉伶俐母婴照顾護士中間也是選擇與高奢旅店互助的輕資產運营模式，其價位與辦事模式也有類同。公然資料显示，其28天的月子套餐代價在13.88万到28.88万元之間，北京的門店代價更高，可以到达40.88万元。

今朝，茉莉伶俐母婴照顾護士中間在海内设有十家門店，座落在海内消费劲前列的北京、上海、深圳，和两個新一線都會重庆與南京，與“圣贝拉”有部門地域重合。

而除超高端市場，圣贝拉于2019年就起头推出6.80万元起的“小贝拉”，其于高端市場的竞争亦不小。

高瓴2.25亿港元投資的上市公司老牌月子中間爱帝宫跟北京中谷嘉蕴1500万元投資的高端月子中間“香奈兒”JEAN锦恩康健，其辦事的受眾也均在雷同代價带，且已起头加快赛马圈地。

截至2023年底，“小贝拉”在北上廣等一線都會已開设了9家門店，同期在姑苏、宁波等二線都會則開设了16家門店，合计門店数為25家。同期，爱帝宫也完成為了在深圳、北京、成都等合计10個都會的笼盖。JEAN锦恩康健也從北京拓到了廣州。

更值得注重的是，圣贝拉規划經由過程收購的情势進一步拓宽小贝拉的贩賣收集，但截至2023年底，圣贝拉归母净吃亏為2.39亿元，可见IPO為其“输血”继续連结领先态势的需要性。

從一级骄子到奔赴二级，圣贝拉可否在内卷中杀出重围，也许還要在红利上铆一铆劲。