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月子中内心的“爱马仕”圣贝拉，正在腾讯控股的加持下，打击港股上市！
都晓得月子中間贵，圣贝拉的贵，更是超越想象。到圣贝拉坐月子，人均消费靠近20万元，档次稍低的小贝拉，也要靠近10万元。
更使人受惊的是，收费這麼贵，圣贝拉竟然不挣錢。客岁毛利率仅為36.5%，5.60亿元業務收入、净利润-2.39亿元，剔除各類减值等身分，經调解利润才委曲轉正。
圣贝拉其實不是一祖傳统的月子中間，經由過程并購，它還具有了產後修复和孕期食物等营業，開端@創%S妹妹e8%建@了一個月子中間生态圈，将坐月子這個一锤子交易，丰硕成為了全链条。
只是，這個新故事，可否获得市場的認同？
腾讯投資的月子中間
2017年，87年诞生，来自香港的小伙子向华，在杭州創建了一家月子中間，圣贝拉。
此前，他在牛津大學完成生物工程本硕學業，2010年结業後，進入瑞士銀行香港分行，從事醫疗康健范畴的投資并購事情，7年後離任創業。
向华的糊口、進修及事情履历，就决议了，圣贝拉不成能是一家平凡的月子中間。
月子中間，對付平凡人来讲，就是高端消费，圣贝拉就是高端中的高端。
平凡月子中間，一個月摆布的消费在几万元不等，而圣贝拉則高达十几万元乃至几十万元。戚薇、唐藝昕等明星，也在這里坐月子。
開端站稳了超高端市場後，公司于2019年推出高端品牌Baby Bella小贝拉，本年又推出了偏重于生理康健的高端月子中間品牌Bella Isla艾屿。
超高端定位，决议了圣贝拉在单個都會的市場空間有限，且只能對准北京、上海、廣州、深圳、杭州等高能级都會，走天下化線路。
與平凡月子中間分歧，圣贝拉抛却了自有园地扶植，直接在星级旅店、别墅區租赁园地展開辦事。
以杭州為例，圣贝拉、小贝拉等合计8家門店，几近都開在索菲特、凯宾斯基、丽笙、康莱德、悦榕庄、柏悦美白祛斑筆,等旅店里。
如许，既匹配了超高端定位，也規避了前期的重資產投入，可以按照营業環境来預定房間数目，提高了運营效力。
圣贝拉把更多的精神，放到了月子辦事這個體系的模块化上。好比，大量雇用有旅店辦理履历的员工，對護士举行專業培训，月子餐由養分學專家来设计，等等。
总體而言，這是一家彻底依照互联網產物思惟来打造的月子中間，精准定位、模块化设计、自上而下的品牌计谋。
自創建起，圣贝拉就获得了本錢的承認。從2018年到2023年，7轮融融資3.33亿元，投資方包含腾讯、高榕本錢、唐竹本錢、新鸿基、中國人寿、浙邱大睿,商健投、神骐本錢、旷古地產等十余家知名機構。
2021年，在月子中間這個行業還深陷逆周期的時辰，腾讯（00700.HK）决然投入1.5亿元，主导圣贝拉的C轮融資，成為公司上市前最大的投資方，今朝持股11.61%。
腾讯還向圣贝拉派驻一位董事——1990年诞生的梁珺，成為口腔護理牙膏,向华以外公司独一的非自力董事。這两位年青人，成為圣贝拉的掌舵者。
坐一次月子20万
6月尾，圣贝拉的母公司SAINT BELLA Inc.向港交所递交招股书，打击港股主板上市，拟募資1-2亿美元。
圣贝拉、小贝拉、艾屿三大品牌的差别化结構，和向华在本日本胃藥,錢加持之下的行業并購，到今朝為止，圣贝拉已在21個都會具有59個月子中間，旗下共有621名具有專業天資的照顾護士專家。
即使近来几年代子辦事行業处于逆周期，圣贝拉的扩大力度也丝绝不减。2021年-2023年，别離新增10家、11家和7家月子中間。
按照弗若斯特沙利文陈述，按2023年超高端月子中間發生的收入计，公司在中國市場排名第一。若是按行業的总體環境来算，公司的范围排名第二，仅次于爱帝宫（00286.HK）。
不外，圣贝拉旗下不止月子中間营業，還包含家庭照顾護士辦事和女性康健功效性食物。若是按总體收入来算，公司是中國最大综百口庭照顾護士品牌团體。
按2021年-2023年收入增加率计，公司也是中國市場增加最快的范围化產後照顾護士及修复团體。
都晓得月子中間贵，圣贝拉的代價，更會超越你的想象。
2021年-2023年，圣贝拉品牌月子中間的日单價别離為6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单價别離為2975元、3328元、3478元。
圣贝拉月子中間的套餐通常是28天。算下来，客岁，在圣贝拉坐月子的客单價為19.3万元；档次低一點的小贝拉，客单價9.7万元。
產後修复，2021年-2023年在圣贝拉的客单價别離為4.23万元、4.72万元、4.58万元，小贝拉的别離為1.37万元、1.88万元、1.92万元。
即使代價不菲且比年涨價，圣贝拉系统的會员数目，仍比年呈高速增加趋向。近来3年，Sapphire Union會员規划的會员人数别離為920七、1.58万、2.83万。
不外，颠末測算，圣贝拉旗下月子中間的同店贩賣，处于下滑趋向當中。2021年前的門店，2022年和2023年的增加率别離為24.1%和-13.9%，2021年新開的門店，2022年和2023年的增加率别離為535.5%和14.6%，致使公司总體的同店贩賣增加率從2022年的73.0%降低至2023年的14.3%。
門店的扩大，鞭策公司收入大增，2021年-2023年别離為2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元。
更讓人難以置信的是，天價的圣贝拉，竟然還不怎样赚錢。
近来3年，公司月子中間营業的毛利率别離為30.6%、28.7%、34.1%，总體毛利率别離為30.6%、29.9%、36.5%。
除去星级旅店的本錢、各類專業职员的薪酬等，2021年-2023年，公司净利润别離為-1.22亿元、-4.12亿元、-2.39亿元。剔除金融东西公平價值變更、固定資產折旧等身分，公司經调解利润别離為-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。
買来一個生态圈
為废除高收费、低利润這個怪圈，圣贝拉選擇了模式和生态两大關头點。
經由過程自建+行業并購扩展范围，差别化的品牌结構，機動的谋划计谋和輕資產的贸易模式，可以低落邊際本錢，讓公司得到更大的利润腾挪空間。
為了贯彻這些计谋，圣贝拉着手“出海”。2022年头推出香港門店，2023年末和2024年头，别離在新加坡和洛杉矶设立一家月子中間。
更首要的，仍是環抱月子中間展開生态结構。
2021年10月，公司斥資3000万元，收購具有20多年汗青的中國女性康健食物领军企業廣禾堂，其開創人钟宇富進入圣贝拉担當首席養分官。
完成收購後，公司调解了廣禾堂的营業重心，從重要给月子中間供给產後炊事，到經由過程電商渠道女性康健功效性食物，產物包含早燕晚胶、產後汤禮包等。
2022年5月，公司又投入200万元，收購專注于孕期的功效性亵服品牌S-bra，作為產後修复辦事的一部門。
2023年8月，公司投資杭州知名妇產病院運营商杭州华丽，滅鼠藥,以2500万元获得對方7.8125%股权。
以是，圣贝拉如今不止有月子中間营業，另有家庭照顾護士辦事和女性康健功效性食物两大衍生营業。乃至，經由過程投資妇幼病院，来前置辦事、引流获客。
将坐月子這個本来一锤子的交易，丰硕為一場全链条的買賣。經由過程晋升单個用户的辦事價值，来晋升总體营業的含金量。
圣贝拉，不但在档次和范围上遥遥领先，其生态圈的贸易模式，更是行業暂無對手的護城河。
必要指出的是，圣贝拉的逆势扩大，也表露過一些問題。公司在北京的一家月子中間，就曾由于辦事职员無证行醫，被主管部分处以行政惩罚，别離罚款3000元和150100元。
此外，機構的投資是必要正向反馈的。圣贝拉IPO可否樂成，和公司的新故事可否获得市場承認，都是严重挑战。究竟结果， 中國月子中間老迈爱帝宫，港股最新市值只有2.48亿港元。
不然，范围越大，生态體系越繁杂，越會堆集危害。生态化反之殇，樂視贾跃亭，狂風冯鑫，和百合網，都替向华測驗考試過了。 |
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發表於 2024-10-22 15:31:40
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