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一次20万元,天價月子中心冲上市

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發表於 2024-10-22 15:31:40 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
月子中内心的“爱马仕”圣贝拉,正在腾讯控股的加持下,打击港股上市!

都晓得月子中間贵,圣贝拉的贵,更是超越想象。到圣贝拉坐月子,人均消费靠近20万元,档次稍低的小贝拉,也要靠近10万元。

更使人受惊的是,收费這麼贵,圣贝拉竟然不挣錢。客岁毛利率仅為36.5%,5.60亿元業務收入、净利润-2.39亿元,剔除各類减值等身分,經调解利润才委曲轉正。

圣贝拉其實不是一祖傳统的月子中間,經由過程并購,它還具有了產後修复和孕期食物等营業,開端@創%S妹妹e8%建@了一個月子中間生态圈,将坐月子這個一锤子交易,丰硕成為了全链条。

只是,這個新故事,可否获得市場的認同?

腾讯投資的月子中間

2017年,87年诞生,来自香港的小伙子向华,在杭州創建了一家月子中間,圣贝拉。

此前,他在牛津大學完成生物工程本硕學業,2010年结業後,進入瑞士銀行香港分行,從事醫疗康健范畴的投資并購事情,7年後離任創業。

向华的糊口、進修及事情履历,就决议了,圣贝拉不成能是一家平凡的月子中間。

月子中間,對付平凡人来讲,就是高端消费,圣贝拉就是高端中的高端。

平凡月子中間,一個月摆布的消费在几万元不等,而圣贝拉則高达十几万元乃至几十万元。戚薇、唐藝昕等明星,也在這里坐月子。

開端站稳了超高端市場後,公司于2019年推出高端品牌Baby Bella小贝拉,本年又推出了偏重于生理康健的高端月子中間品牌Bella Isla艾屿。

超高端定位,决议了圣贝拉在单個都會的市場空間有限,且只能對准北京、上海、廣州、深圳、杭州等高能级都會,走天下化線路。

與平凡月子中間分歧,圣贝拉抛却了自有园地扶植,直接在星级旅店、别墅區租赁园地展開辦事。

以杭州為例,圣贝拉、小贝拉等合计8家門店,几近都開在索菲特、凯宾斯基、丽笙、康莱德、悦榕庄、柏悦美白祛斑筆,等旅店里。

如许,既匹配了超高端定位,也規避了前期的重資產投入,可以按照营業環境来預定房間数目,提高了運营效力。

圣贝拉把更多的精神,放到了月子辦事這個體系的模块化上。好比,大量雇用有旅店辦理履历的员工,對護士举行專業培训,月子餐由養分學專家来设计,等等。

总體而言,這是一家彻底依照互联網產物思惟来打造的月子中間,精准定位、模块化设计、自上而下的品牌计谋。

自創建起,圣贝拉就获得了本錢的承認。從2018年到2023年,7轮融融資3.33亿元,投資方包含腾讯、高榕本錢、唐竹本錢、新鸿基、中國人寿、浙邱大睿,商健投、神骐本錢、旷古地產等十余家知名機構。

2021年,在月子中間這個行業還深陷逆周期的時辰,腾讯(00700.HK)决然投入1.5亿元,主导圣贝拉的C轮融資,成為公司上市前最大的投資方,今朝持股11.61%。

腾讯還向圣贝拉派驻一位董事——1990年诞生的梁珺,成為口腔護理牙膏,向华以外公司独一的非自力董事。這两位年青人,成為圣贝拉的掌舵者。

坐一次月子20万

6月尾,圣贝拉的母公司SAINT BELLA Inc.向港交所递交招股书,打击港股主板上市,拟募資1-2亿美元。

圣贝拉、小贝拉、艾屿三大品牌的差别化结構,和向华在本日本胃藥,錢加持之下的行業并購,到今朝為止,圣贝拉已在21個都會具有59個月子中間,旗下共有621名具有專業天資的照顾護士專家。

即使近来几年代子辦事行業处于逆周期,圣贝拉的扩大力度也丝绝不减。2021年-2023年,别離新增10家、11家和7家月子中間。

按照弗若斯特沙利文陈述,按2023年超高端月子中間發生的收入计,公司在中國市場排名第一。若是按行業的总體環境来算,公司的范围排名第二,仅次于爱帝宫(00286.HK)。

不外,圣贝拉旗下不止月子中間营業,還包含家庭照顾護士辦事和女性康健功效性食物。若是按总體收入来算,公司是中國最大综百口庭照顾護士品牌团體。

按2021年-2023年收入增加率计,公司也是中國市場增加最快的范围化產後照顾護士及修复团體。

都晓得月子中間贵,圣贝拉的代價,更會超越你的想象。

2021年-2023年,圣贝拉品牌月子中間的日单價别離為6726元、6740元、6887元,小贝拉的日单價别離為2975元、3328元、3478元。

圣贝拉月子中間的套餐通常是28天。算下来,客岁,在圣贝拉坐月子的客单價為19.3万元;档次低一點的小贝拉,客单價9.7万元。

產後修复,2021年-2023年在圣贝拉的客单價别離為4.23万元、4.72万元、4.58万元,小贝拉的别離為1.37万元、1.88万元、1.92万元。

即使代價不菲且比年涨價,圣贝拉系统的會员数目,仍比年呈高速增加趋向。近来3年,Sapphire Union會员規划的會员人数别離為920七、1.58万、2.83万。

不外,颠末測算,圣贝拉旗下月子中間的同店贩賣,处于下滑趋向當中。2021年前的門店,2022年和2023年的增加率别離為24.1%和-13.9%,2021年新開的門店,2022年和2023年的增加率别離為535.5%和14.6%,致使公司总體的同店贩賣增加率從2022年的73.0%降低至2023年的14.3%。

門店的扩大,鞭策公司收入大增,2021年-2023年别離為2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元。

更讓人難以置信的是,天價的圣贝拉,竟然還不怎样赚錢。

近来3年,公司月子中間营業的毛利率别離為30.6%、28.7%、34.1%,总體毛利率别離為30.6%、29.9%、36.5%。

除去星级旅店的本錢、各類專業职员的薪酬等,2021年-2023年,公司净利润别離為-1.22亿元、-4.12亿元、-2.39亿元。剔除金融东西公平價值變更、固定資產折旧等身分,公司經调解利润别離為-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。

買来一個生态圈

為废除高收费、低利润這個怪圈,圣贝拉選擇了模式和生态两大關头點。

經由過程自建+行業并購扩展范围,差别化的品牌结構,機動的谋划计谋和輕資產的贸易模式,可以低落邊際本錢,讓公司得到更大的利润腾挪空間。

為了贯彻這些计谋,圣贝拉着手“出海”。2022年头推出香港門店,2023年末和2024年头,别離在新加坡和洛杉矶设立一家月子中間。

更首要的,仍是環抱月子中間展開生态结構。

2021年10月,公司斥資3000万元,收購具有20多年汗青的中國女性康健食物领军企業廣禾堂,其開創人钟宇富進入圣贝拉担當首席養分官。

完成收購後,公司调解了廣禾堂的营業重心,從重要给月子中間供给產後炊事,到經由過程電商渠道女性康健功效性食物,產物包含早燕晚胶、產後汤禮包等。

2022年5月,公司又投入200万元,收購專注于孕期的功效性亵服品牌S-bra,作為產後修复辦事的一部門。

2023年8月,公司投資杭州知名妇產病院運营商杭州华丽,滅鼠藥,以2500万元获得對方7.8125%股权。

以是,圣贝拉如今不止有月子中間营業,另有家庭照顾護士辦事和女性康健功效性食物两大衍生营業。乃至,經由過程投資妇幼病院,来前置辦事、引流获客。

将坐月子這個本来一锤子的交易,丰硕為一場全链条的買賣。經由過程晋升单個用户的辦事價值,来晋升总體营業的含金量。

圣贝拉,不但在档次和范围上遥遥领先,其生态圈的贸易模式,更是行業暂無對手的護城河。

必要指出的是,圣贝拉的逆势扩大,也表露過一些問題。公司在北京的一家月子中間,就曾由于辦事职员無证行醫,被主管部分处以行政惩罚,别離罚款3000元和150100元。

此外,機構的投資是必要正向反馈的。圣贝拉IPO可否樂成,和公司的新故事可否获得市場承認,都是严重挑战。究竟结果, 中國月子中間老迈爱帝宫,港股最新市值只有2.48亿港元。

不然,范围越大,生态體系越繁杂,越會堆集危害。生态化反之殇,樂視贾跃亭,狂風冯鑫,和百合網,都替向华測驗考試過了。
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